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  • 公司動態
    田園居楊光碩80后小伙靠創意營銷 自己當老板
    發布時間:2015-05-29 08:19:00
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    閱讀量:1470
    ?“創客”,洋氣十足,阜城80后小伙楊光碩卻頂著這個“洋頭銜”,做起了“土生意”——賣土雞蛋,而且賣出了花樣。 4年前,為了突破職業生涯的瓶頸,楊光碩從北京辭職回鄉尋找創業機會。5個月前,他用創意營銷打動 ...

    ? ? ? ?“創客”,洋氣十足,阜城80后小伙楊光碩卻頂著這個“洋頭銜”,做起了“土生意”——賣土雞蛋,而且賣出了花樣。
    ? ? ? ? 4年前,為了突破職業生涯的瓶頸,楊光碩從北京辭職回鄉尋找創業機會。5個月前,他用創意營銷打動所在公司老總,與老總合資成立了一家電子商務公司。
    ? ? ? ? 如今,他名片上的身份,已從跑業務的營銷經理,變成了安徽田園居電子商務有限公司的法人代表。這背后又有著怎樣的故事呢?
    創意營銷,讓他嶄露頭角
    ? ? ? ? ? ?2007年,20歲的楊光碩大學畢業,先后在上海、北京兩家公司做企業策劃。做到企業策劃經理時,他覺得自己的事業到了瓶頸期。為了尋求更好地發展,他決定辭職,返鄉創業。
    ? ? ? ? ? 然而,創業并沒有想象的那么簡單,商機不是隨時都能發現。賦閑在家幾個月后,楊光碩到阜陽市某醫院做企宣。2012年下半年,他又跳槽到阜陽市金牌養雞總場營銷企劃部。
    ? ? ? ? ? 正是在那里,楊光碩尋覓到他期待已久的創業商機。在阜陽金牌養雞總場營銷企劃部工作時,楊光碩發現,僅靠傳統渠道,市場已很難突破。當時,阜陽金牌養雞總場的產品主要銷往江浙滬地區,營業額雖不低,但上升空間有限。
    ? ? ? ? ? 2013年,為了拓寬阜陽本地市場,楊光碩向公司老總提出,在阜城三環以內的小區,進行免費配送服務,20枚起送。這個想法得到老總的支持,楊光碩帶著場里幾名員工,組建了“小紅帽”配送隊,在阜城各個小區發展會員,一時間在阜城各小區火爆起來,土雞蛋在本地的銷量上升很快。
    ? ? ? ? ? 小區配送業務為場里帶來更高盈利后,老總對楊光碩更加信任。但楊光碩覺得,小區配送業務雖然推行開,但還是沒能真正突破傳統銷售模式。
    網絡當媒,土雞蛋賣向全國
    ? ? ? ? ? “如何將土雞蛋推向全國?”經過一段時間的思考后,楊光碩又向老總提出將自己負責的“小紅帽”配送隊交給其他人負責,自己專職做一家網店,將土雞蛋推廣到全國。
    ? ? ? ? ?將場里雞蛋拿到網上賣的想法,又得到老總的支持,老總讓他按照自己的想法放手去做。
    ? ? ? ? ?2013年2月,楊光碩開始進軍網上銷售,他陸續在淘寶網、1號店開設了3家網店,銷售土雞蛋。第一個月,網店的營業額僅有6000余元,而且禽蛋是易碎品,破損率成了楊光碩頭疼的問題。
    ? ? ? ? 剛開始,楊光碩選用水果網套包裝雞蛋。每個雞蛋在發出前,要被層層包裹6層。即便這樣,雞蛋的破損率還高達百分之五。
    ? ? ? ? “雞蛋是易碎品,如果不能攻克包裝這一軟肋和短板,就很難在網絡上打開銷路?!睘榇?,楊光碩委托阜陽一家企業,專門定制了一種軟泡沫容器,將破損率降到了千分之二,有效地解決了雞蛋等生鮮農產品的物流包裝問題。
    ? ? ? ? ?“只要鼠標輕輕一點,順豐包郵,國內客戶最遲可以吃到出生第5天的新鮮雞蛋?!睏罟獯T說。
    跨界創意,迎來新發展
    ? ? ? ? ?土雞蛋的破損率下降了,新的問題又來了……“親,你們家的泡沫盒回收嗎?”、“店家,我們家堆了好多泡沫盒,能換雞蛋不?”……隨著銷量的增加,楊光碩網店的售后客服經常接到買家的詢問。
    ? ? ? ? ? 原來,泡沫盒成了買家的負擔,但是回收成本太貴,怎么辦呢?楊光碩想了好多解決辦法,但可行的不多。
    ? ? ? ? ?2015年2月16日傍晚,市委書記于勇來到金牌養殖場,在看到雞蛋的泡沫盒包裝后,他提到,“別人賣進口獼猴桃,還附送植物種子,可以在泡沫盒里種,你們也可以嘗試下嘛?!?
    ? ? ? ? 聽了于書記的話,楊光碩眼前一亮,“對啊,附送植物種子,可以給顧客新鮮感,還能讓泡沫盒得到有效利用?!?
    ? ? ? ? 有了想法,楊光碩開始考查阜陽周邊市場,發現太和一家小麥草種子培育企業。小麥草生長周期為14天,收割后可以榨汁喝,種植一次,可以收割兩次。而兩次生長周期,正好是28天,小麥草生長期結束了,還能提醒顧客該買雞蛋了。
    ? ? ? ? ?于是,從2014年3月起,他們在給顧客發雞蛋時,會附送50克小麥草種子、一張種植說明書。小麥草的贈送,受到了不少顧客的好評,也增加了網店的銷售額。
    跟老總談合作,自己當老板
    ? ? ? ? ? ?隨著網店的銷量直線上升,楊光碩覺得實現自己創業夢的機會到了,他跟老總提出自己想獨立成立公司,銷售禽蛋,希望與老總合作。
    ? ? ? ? ? “你的能力有目共睹,既然你有能力獨立操作項目,我也落得輕松?!睏罟獯T的老總很支持他。
    ? ? ? ? ? 2014年12月16日,楊光碩正式注冊了安徽田園居電子商務公司。當時包括他在內,只有4名員工,也沒有獨立的辦公地點。辦公條件雖然差,但他們的業績可不差,注冊當月銷售金額就達37萬元,是他們接觸電商以來的最高營業額。
    ? ? ? ? ? ?2015年初,潁泉區和阜陽青年電商產業園運營商主動與楊光碩取得聯系。2015年4月1日,雙方簽訂3年租賃合同,阜陽青年電商產業園在新建的電商產業園大樓內,為安徽田園居電子商務公司提供了675平方米的辦公用房,并在一段時間內免收租金。
    ? ? ? ? ? 依托阜陽青年電商產業園平臺,他的團隊擴充到13人。并與一個攝影工作室、一個設計工作室合作,在公司為他們辟出獨立辦公區域。在自己有了宣傳、設計團隊的同時,也幫他們進行業務接洽,取得雙贏。
    轉換思路,賣雞蛋推眾籌
    ? ? ? ? 近來,楊光碩將目光對準中高端客戶,特別是年齡在25—40歲之間的白領。這一群體追求生活品質,卻因工作繁忙,習慣網購。那除了質量,什么還能吸引這類人群呢?
    ? ? ? ? ?包裝創意!得出結論后,楊光碩與團隊開始考慮以一種原生態的包裝代替紙質包裝。最終,他們將目光投向了阜南的柳編,目前正在與柳編企業接洽。
    ? ? ? ? ?變換包裝后,楊光碩又開始考慮如何解決流動資金問題。近來,他將用有機土雞蛋和臨泉桃花島桃的項目,在淘寶上發起農業眾籌,他設定了15天籌集3萬元的目標。目前該項目正在預熱階段,6月4日正式啟動。
    ? ? ? ? ? 淘寶眾籌,是淘寶網推出的一項新服務,經營達到一定規模的淘寶C店可以店鋪名義申請一個相關的眾籌項目,向素未謀面的網友募集發展資金。
    “有了眾籌,不用為了抵押貸款東奔西跑,而且周期短,還免利息。首次設定的目標不高,是為了能超額完成,第二次申請眾籌會更便利?!睏罟獯T說,這既及時補充了企業的流動資金,使擴大生產得以順利進行,又起了宣傳產品和拓寬銷路的作用。
    ? ? ? ? ? “這真是個好時代,只要有創意,敢打拼,沒有完不成的創業夢?!睏罟獯T的新夢想是,帶領自己的團隊乘勝追擊,取得更好的業績,不辜負這個“好時代”!
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    歸來去兮,擇田園居
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